南向跨境電商趨勢

2021 跨境電商趨勢總覽
品牌熱銷市場錨定亞洲，跨境版圖全球多點齊放

據 SHOPLINE 2021 品牌跨境數據，跨境店家數年增率 11.6%，雖未及 2020 年增幅 27%，但整體 GMV 年增率近兩成，顯現跨境品牌在全球穩健佈局、續創商機。

細觀台灣品牌外銷排名前 15 個市場，全年海外 GMV 中，香港即佔有 48%、馬來西亞佔 14%，總和超過一半。另外，除了美國之外，新加坡和澳門等市場也名列前茅，台灣原創品牌可利用 MIT 聲量規模化優勢，深化亞洲市場佈局。值得注意的是，就 GMV 增幅可見東北亞和歐洲重點市場極具成長潛力，與 2020 年成長幅度最大的泰越菲印市場樣貌大不相同，顯現台灣品牌走出亞洲，正式踏入全球戰局。

跨境賣到哪?

跨境節慶熱銷檔期
雙十一維持品牌熱度，雙十與雙十二值得加碼行銷

雙十一仍是每年跨境品牌收益最高檔期，但日均訂單（1,206 筆）已被雙十（1,298 筆）超越，且平均訂單金額（$3,277）皆低於雙十二（$3,617）與黑五（$3,524）。綜合 SHOPLINE 近年數據，雙十一的影響力已然下降，建議可逐步將更多跨境行銷心力轉往雙十與雙十二。雙十適合往「低單價、可多重組合加購、試用體驗小包裝」等方向做銷售，雙十二則適合往「高單價、團購訂單、年末感恩大回饋」作為主打。切分每一檔期的行銷要點與受眾，避免檔期主軸互相稀釋、消費者疲軟，將是最佳的節慶檔期致勝關鍵。